實戰:做微商如何做到年入百萬?

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/17 16:32:00

  免費論文下載中心訊:做微商,心態特別重要。微商,某種意義上來講,是一種創業。創業需要具備什麽心態呢?樂觀,不急不躁。大家知道13年做微商的時候,基本都是暴力刷屏,只要你肯刷,就可以把貨賣出去。那個時候,做微商很好賺錢,好多屌絲一夜暴富,完成了人生的第一次逆襲。於是,有好多人紛紛加入微商,也夢想著自己能一夜暴富,走上人生巔峰。其實,賺錢哪有這麽容易,畢竟做微商不是搶錢,總的來說2013年,大家普遍有點急於求成,這種心態,害慘了很多人。

实战:做微商如何做到年入百万?

  [一]工作心態

  接著到了2014年,大家開始發現原來微商沒那麽好做。微商也是需要具備個人技能的,如引流吸粉,朋友圈營銷,文案寫作,銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團隊,並沒有如願以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了,微商到底怎麽了?為什麽我的貨賣不掉了?為什麽沒顧客咨詢了?為什麽沒有新代理加盟了?因為微商已經開始慢慢走上專業化的路線了。13年個人微商逐漸向14年團隊微商轉變,微商品牌開始興起。

  接著到了2015年5月份,微商正式開始走下坡路了,好多之前靠打雞血洗腦存活下來的微商團隊,瞬間就崩盤了,因為雞血,刷屏已經不湊效了,很多微商被大家屏蔽、拉黑,一夜之間好多團隊解散,轉做金融理財、微商平臺,傳銷直銷,從此走上人生低谷。

  做微商,心態太重要了。大家千萬不要過於急躁,更不能三天打魚兩天曬網,盡量讓自己慢下來。一夜暴富的微商時代,早就過去了,大家如果想繼續做好微商,必須調整好心態,準備一場持久戰,把微商當成一份事業去做,這樣成功的幾率會更大。

  [二]專業技能

  做微商需要具備哪些技能呢?從大的方向來說,我總結為三點:吸粉引流、朋友圈營銷,銷售技巧。

  1、吸粉引流。引流是第一步,沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環境,不像淘寶,微博是開放的,有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉,才能保證有持續的客源,否則很容易死掉。那麽,引流吸粉有哪些渠道呢?之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧,今天我再次總結下,供大家參考:微博、貼吧論壇、手機App,微信群/QQ群,微信二維碼,微信公眾號,大咖推薦,朋友圈鏈接,線下單頁,付費引流等。每一種吸粉技巧,都有它的優勢,之前我寫過很多吸粉實操。關於吸粉這塊,大家不一定要掌握所有的技巧,只需要把其中幾個技巧學透,反復用到極致就夠了。比方我經常用到的一種吸粉技巧就是微博,我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學習能力比較差,覺得這些吸粉技巧都很難,怎麽辦呢?那就踏踏實實地主動去加粉。假設你一天加50人,一個月1500人,3個月就可以加滿5000人了。除此之外,還有一些付費的加粉方式,在這裏我就不透露了,2016年我給內部代理培訓時會具體分享。總之,2016年免費的流量已經不能有效地幫助我們轉化價值了,付費的流量更加精準,更加優質。

  2、朋友圈營銷。朋友圈營銷是微商的核心,是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力,加再多好友都是徒勞。關於朋友圈這一塊,今天我系統性地跟大家分享一些經驗:

  (1)切勿刷屏,切勿群發。每個人對刷屏的定義不同,在我看來,每天最多發8條信息就夠了,再多就容易造成刷屏,會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈,有針對性地推送,每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外,切勿群發是我強調了無數次的。大家已經對微商很反感了,如果你還是習慣群發廣告,試圖營銷你的好友,那麽你就把自己最後一條活路都斷了。以前對於群發,大家或許可以忍受,但現在大家收到群發廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。在我看來,群發是最愚蠢的一種營銷手段,不僅不會給你帶來銷量,還會斷送你的客源。

  (2)切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產品廣告,那麽也是很難吸引粉絲眼球的。試想,如果你是一個顧客,你願意每天看朋友圈廣告嗎?做微商,不發廣告是不可能的。我認為發軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢?簡單說,采取委婉、間接的方式,通過講述故事、分享經驗,互動的手段將產品植入到朋友圈中去。舉例:你可以發一張產品圖,配以下文字的:〖今日福利〗大家好,這是我在朋友圈賣的唯一一款產品,赫本日記小黑膜,日本進口備長炭,具有補水、保濕、控油,祛痘的功效。今天第1,5,15,20個點贊的朋友,我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個文案,大家體會下。

  (3)把握發朋友圈的時間點。什麽時間點發朋友圈比較好呢?之前微信官方公開過微信白皮書,裏面有具體分析2015年微商用戶的使用習慣,數據如下:

  結合大數據,我建議微商朋友發朋友圈的時間點為:

  08:00,10:00,12:00

  15:00,18:00,20:00,22:00

  一般來說,早上08:00,中午13:00,晚上22:00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷,會給你的咨詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強,建議訂手機鬧鐘,提醒你發圈,養成良好的工作習慣。

  (4)多互動,多分享。多與粉絲互動,可以培養信任感,增加咨詢量,促進成交量。整體來說,互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動,一般為點贊發紅包,免費送禮品,免費分享實操。話題互動,大家可以多關註一些微博,微信公眾號,可以搜到很多各種各樣的話題,搞笑的、實時熱點,社會新聞,明星八卦等。多分享,分享啥內容呢?一定要結合你自己的產品定位或者個人品牌定位。假設你是做服裝的,可以每天分享一些穿著搭配;假設你是賣實操的,可以分享一些幹貨。

  (5)打造個人品牌。微商是基於社交之上的一種商業形態,隨著產品同質化日益嚴重,打造個人品牌尤為重要。想做好微商,傳播你個人品牌甚至比傳播產品更加重要。那麽如何樹立個人品牌呢?首先,樹立專家形象,多分享。就拿小柯老師本人舉例,我是一個微商實操玩家,所以我每天都會在朋友圈分享一些小技巧,微商話題。也許一天兩天看不出效果,可一個月,兩個月,大家就開始主動關註你了,因為你可以給他們帶去價值。其次,增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多,如百度、微博,公眾號文章推薦,行業大咖推薦,線下論壇。

  3、銷售技巧。如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步,朋友圈營銷是吸引客戶持續關註的第二步,那麽銷售技巧就是決定終極成交的最後一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術。

  傳統意義上的銷售策略有很多,如免費體驗,買一送一,限時打折,滿XX送禮物/送現金券,滿XX返利,轉介紹返傭金。微商,經常用的有幾種:1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉介紹返傭金。

  1.對於陌生粉絲,免費策略會比較有吸引力,因為顧客零風險,最多出一個郵費,這樣會提高他們體驗產品的概率。當初我做赫本日記面膜時,采取的就是免費營銷,效果很好,獲取500多位基礎顧客,後來我通過其他營銷手段將基礎顧客轉化成了優質顧客。至今,咱們免費營銷的策略還在繼續,對於新代理擴展客源是相當有幫助的。

  2.限時折扣,這個對於有一定顧客基礎的微商比較好。例如平時零售價99元的商品,這個價格本來就比較低了,假設你做一個限時限量的折扣,如:在XX之前下單即可享受7折,折後60元/盒,僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。

  3.轉介紹返傭金,對於顧客裂變是非常好的。假設你目前有50位顧客,如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢?就可以利用轉介紹策略了。你可以私信給所有老顧客,只要給我介紹一位新顧客購買產品,立馬返現金xX元。現金必須有誘惑力,幾塊錢這種建議就別做了,顧客不會心動。總之,返現金多少根據你產品的利潤來定。

  溝通話術,不同的產品溝通話術是不一樣的。關於咨詢話術,大概包括以下幾個方面的內容:品牌介紹,產品介紹,產品功效,產品成分,產品安全,適用人群,產品價格,產品賣點。大家把這些基礎知識了解清楚了,做好咨詢工作應該沒問題!想做好溝通工作,平時可以多加一些微商,試著咨詢下對方的產品,學習下他們的銷售咨詢話術。

  [——2016微商應該怎麽做——]

  2016年微商應該怎麽做呢?我想有很多微商朋友很關註。接下來,我想從行業趨勢,產品定位、營銷策略幾個方面去說明。

  1、大家知道,微商徹底告別了層層代理,瘋狂刷屏的時代。微商的本質是賣貨,產品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現狀,很多產品是沒有到終端的,仍然堆壓在代理手中。為什麽呢?原因:

  1.產品同質化太嚴重,顧客選擇太多,比如面膜。

  2.產品價格虛高,顧客不願意為其價值買單。

  3.朋友圈刷屏太猛,顧客對賣家信任感不夠。

  4.產品需求不大,不能有效解決顧客的剛性需求。

  5.銷售策略,咨詢話術,朋友圈營銷等環節出了問題。

  綜合上述問題,如果2016想做好微商,選品一定是第一步,也是最重要的一步。選擇什麽樣的產品會比較好呢?剛需+超品質+超低價。我用了兩個“超”,是因為如果你的產品沒有核心競爭力的話,是很難俘獲大眾的。另外,剛才我分析了,目前全國朋友圈賣的產品,90%以上存在價格虛高,所以低價策略儼然成了一種必然。試想,如果你賣的產品質量特別高,又是剛需,顧客試用了,也認可了,你覺得她會復購嗎?一定會。

  2、產品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢?大家可以多關註一些微商,看他們賣的是什麽產品,也可以混一些社群,看大家在賣什麽。如果大家都在做這一類產品,說明市場大,同時說明競爭也很大,一定是紅海。在中國就是這樣,啥火大家跟風做啥。所以,我認為做不冷不熱的產品是最好的,既能迎合市場需求,也能避免惡性競爭。比如咱們2016年的新品,哈哈!

  3、團隊化運作。從2013年個人微商到2015年團隊微商,微商行業已經發生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰的話,很難做大,很難做強。因為你缺乏團隊的力量,缺乏專業性的東西。真正牛逼的微商團隊,分工是非常明確的,運營、推廣、美工、文案,培訓,都是各司其職的。大家有明確的分工。2016如果你加入一個團隊,他們沒有正式的團隊運營,那麽是一定很難做起來的。而赫本日記團隊呢?100%公司化運作!咱們有專業的培訓、設計、美工,文案,財務等。

  4、超執行力。做微商,培訓很重要,方法很重要,團隊很重要,但是執行力永遠是最最重要的。在咱們微商行業有一句話,“執行力是自尊心”,相信大家不陌生。有的微商,輸在一個“懶”字。大家加粉的時候,她沒時間;大家發朋友圈的時候,她也沒時間;大家在參加培訓的時候,她還是沒時間。同樣的產品,同樣的上家,同樣的培訓,同樣的銷售技巧,不同的人做效果截然不同。差別在哪裏呢?執行力。大家可以想下,你每天花多少時間加粉,發朋友圈,跟老大溝通呢?你付出了多少?就如我之前不斷重復的一個動作,早安紅包,有的人發了幾天不發了。請問差別在哪裏?想做好微商,其實很簡單,那就是不斷重復對的動作。加粉——發圈兒——咨詢——銷售——培訓——加粉。大家每天重復這些工作,把每一塊做到極致,我相信大家一定會收獲很多很多。(來源:搜狐IT公眾平臺 文/一個好案例 編選:中國電子商務研究中心)

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