盤點:淘寶生存法則

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/17 20:32:00

  免費論文下載中心訊:身在淘寶江湖中,要存活下來,不知道這些生存法則,那就全都白搭了......

  1、練好車技再開車

  開直通車賺錢嗎?當然賺錢,不過需要很高的車技和非常好的產品。在自然搜索流量上,淘寶會優先把最容易成交的寶貝,轉化好的、人氣高的推薦給消費者。如果你開車技術不行還開的話,結果會導致你的轉化率低,投入產出比很低,花錢買的流量,都這麽差,不就浪費了嗎?相反,如果你的投入產出比很好,是在拉升這個寶貝的權重,自然搜索排名自然會提升。所以,先練好車技再開車,不好就先去學,慢慢練,慎重開車,否則只燒錢沒有任何效果。開一兩次還行,時間久了你還能堅持住嗎?

  2、思路比技巧更重要

  新品布局、最佳上下架時間、直通車低價引流、標題優化、搜索引擎算法......,這些幹貨確實都不錯,也確實能成功,可類目不同、執行力不同、店鋪基礎不同、店鋪人員配備不同,當你在具體操作時,千萬不要隨便套用別人的放在自己的店鋪上,思路比技巧更重要,掌握運營思路才是正確的選擇。

  3、選擇合適的視覺呈現

  在淘寶上可能存在著店鋪裝修不咋地,但賣出了很爆的產品,那只是偶爾現象,並非常態。網購不同於實體店可觸摸產品,因此視覺呈現很重要,尤其是新店,用戶一看店鋪裝修很垃圾,你覺得它還會有心情繼續看下去嗎?裝修很好的店鋪,即使用戶一開始沒打算購買可在瀏覽的過程中也會產生購買的欲望,但在裝修時一定要註意尋找最適合的風格,華麗的不一定是最好的。

  4、淘寶底線莫觸碰

  淘寶有各種各樣的規則存在,千萬不要去觸碰它,一旦觸碰到了淘寶規則,然後被扣費、處罰、投訴,那你的流量就會迅速下降,前期做好的基礎工作也會白費,因此,淘寶底線觸碰不得。

  5、註意三個關鍵點

  要適合註意這三個關鍵點,分別是上架、第一周、第一個月,首先上架千萬別火急火燎的上商品,一個好的開會是成功的一半,上架之初優化很重要,直接決定你是否能存活下來。優化方面包括設計具有沖擊力的頁面、寫出好的標題、高質量的首圖等。之後上架第一周,破零、轉化指標、螺旋上升等這些都很關鍵,再就是第一個月,對新店而言,第一個月是關鍵期,如果沒表現好,那麽後期想逆襲是非常困難的。

  6、跟服務好的快遞公司合作

  選擇跟服務好的快遞公司合作很重要,因為時常有些新店為了省錢和價錢比較便宜的快遞公司合作,但隨之而來容易出現快遞服務態度差、速度慢、弄破等,就容易給店鋪帶來各種差評及投訴,從而導致綜合質量分下降,自然搜索權重下降,店鋪業績就會越來越差。(來源:賣家網;編選:中國電子商務研究中心)

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