實戰:快速打造店鋪標簽之直通車精準投放技巧

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/18 12:38:00

大家好,我是烏鴉,原本打算給大家一周分享一篇文章的,又拖更了。讓各位久等了,一直有很多人問我店鋪標簽是什麽東西?在哪裏查看標簽?在派代裏有很多大神分享過關於店鋪標簽的帖子,但還是有很多小選手不懂什麽是店鋪標簽。這裏我來詳細的給大家解析下店鋪標簽。

1、店鋪標簽的概念

2、標簽的分類

3、如何獲取標簽

4、直通車快速獲取標簽的玩法

5、總結

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

首先來講下什麽是標簽,標簽就是精準人群,千人千面大家都知道,千人千面的體系就是會給每一個買家都打上一個標簽,給每一個產品和店鋪也打上標簽,你的產品標簽和買家標簽匹配度高,你的產品就會優先展示在買家面前。說到這裏有同學要問了,是不是我把店鋪標簽弄精準化,我的搜索流量是不是馬上就會暴漲上去。理論是上對的,但是現實是殘酷的,這個其實跟做標題優化、上下架時間優化一樣,你在做優化,別人也在做,淘寶賣家這麽多,那麽讓誰優先展示?淘寶不變的還是賣的好的排在前面。這樣理解好了,當買家標簽和產品標簽相匹配了,產品的權重就更高。這也是有很多銷量低的排名反而更好的原因。

這裏說到買家標簽和店鋪標簽,那麽兩者又有什麽關系呢?首先淘寶能知道的是買家標簽,通過買家搜索習慣,購物習慣可以確定他的標簽是什麽,比如她經常搜韓版連衣裙,經常買韓版連衣裙,那麽她就會被打上韓版連衣裙的標簽。

而店鋪標簽是怎麽確定的呢?賣家標簽就是通過買家的標簽來決定的,通過瀏覽的人、購買的人、收藏的人、加購的人等等來影響店鋪標簽。有很多小賣家剛開店,看店鋪訪客少,收藏少,就開始通過各種工具開始刷流量、刷收藏,那麽這種店鋪死的最快。這樣你店鋪的人群就是些亂七八遭的人了。這也是為什麽很多人刷單沒效果的原因。再扯下淘寶為什麽要弄出千人千面這個體系來呢?現在淘寶80%以上流量都是無線端流量,而淘寶一屏就那麽幾個產品,而賣家數和產品數都在瘋漲。千人千面就是為了提升消費者的購物效率,節省購物時間。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

講完了標簽的定義,那麽來講下有哪些因素來決定標簽,也就是標簽的分類。說到標簽的分類,他其實是依據人群的分類來定的,淘寶對人群的分類有哪些?大家可以進會員關系管理-客戶畫像,看下面這個圖,有興趣偏好、有年齡、有性別、有消費層級、有職業。但是還缺少了個風格。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

而標簽有哪些分類呢?

A、年齡標簽

B、消費水平標簽

C、風格標簽

D、性別標簽

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

知道這些標簽後,我們賣家如何去獲取這些標簽,新品如何快速獲取標簽呢?我們在獲取標簽前,一定要把店鋪的定位做好,產品的風格、適應的人群確定好。店鋪裏產品的人群要一致。大家看下這個店鋪,你們覺得問題在哪?看起來就是一個雜貨鋪,這個店鋪裏有15頁的產品,基本所有產品都是沒啥銷量,當時問過老板為什麽這麽做?他的想法是多鋪貨,一個產品一個流量,一千個產品就一千個流量,管他是什麽產品。然後說他店鋪從來沒爆過,沒做過爆款。店鋪裏的產品雜七雜八,引進來的訪客也就雜七雜八,店鋪標簽就亂。所以說做店鋪標簽前,先把店鋪人群定位做好。就像我一樣,我給自己的賬戶的定位就是只分享直通車的幹貨,大家一聽烏鴉,就知道我直通車開的好。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

上面講了店鋪標簽由買家標簽決定,所以我們就要想辦法把訪客做精準。這裏從下面兩個點來講。精準、精準、精準,重要的事情要說三遍。

A、自然搜索

搜索流量怎麽去控制訪客的精準性呢?這個大家都知道,關鍵詞嘛!關鍵詞肯定要精準的,你是賣中長款的連衣裙,你的關鍵詞就不要有短款;你是賣韓版連衣裙的,你就不要有歐美。但是有同學要問了,一個新品,沒流量怎麽辦,打標簽不是要很難打上,新品你可以通過付費推廣去做標簽,也可以通過補單去做,補單的前提是買家號需要是你店鋪定位的人群,比如年齡段在18-24歲,消費水平低,喜歡韓版的女號。這種補單的人比較難找得到,所以現在有很多人開始做老客戶營銷,可以讓老客戶幫你補,錢給他就可以。

B、付費推廣

店鋪標簽亂、或者新店沒有標簽的怎麽快速拉回和獲取標簽呢?最快的方式就是利用付費推廣,利用直通車、鉆展來快速拉回店鋪標簽。原因就是這種付費推廣只要你有錢,會玩付費推廣,你就能把產品投放到精準的人群面前。烏鴉對直通車這塊不能說很精,但是還是開得比較6的。曾經單靠直通車從月銷7W做到170W。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

上面提到用付費推廣來快速獲取店鋪標簽,這裏重點來講下如何利用直通車來快速獲取店鋪標簽:

因為直通車是有錢就可以把產品投放到消費者面前,直通車是沒有千人千面的。但是直通車是只有設置了關鍵詞才可以投放,這個關鍵詞是我們自己設置添加進去的,上面提到過要把訪客做精準,所以加詞的時候一定要加精準詞,選詞就要用心的選。

這裏講下選詞怎麽選,從哪裏選?

我用的比較多幾個方法:

A、直通車系統推薦詞

B、生意參謀

C、淘寶搜索下拉框

D、淘寶排行榜單https://top.taobao.com/

E、屬性詞組合法

大部分人常用的應該是系統推薦詞,利用這個工具選詞的時候要註意選的詞一定要是精準的關鍵詞,何為精準?就是關鍵詞要與產品的屬性相關,比如你的連衣裙明明是中長款的,關鍵詞就不能有短裙。選詞前一定要對產品有充分的了解,不然怎麽能選到精準的詞。前期建議做二級、三級長尾詞,比如韓版連衣裙、韓版短袖連衣裙......

在剛上車的時候,直通車選詞只需要選十幾個,有些標品類目就幾個關鍵詞即可。像服裝這種非標類目,我不建議一上車就上類目大詞。

選完詞後還要對關鍵詞進行優化,將那種沒收藏、沒購物車、沒轉化的關鍵詞都刪除掉。不斷的篩選出優質的關鍵詞。

這裏講下如何利用直通車的搜索人群來快速圈定精準人群。直通車搜索人群的入口在哪,怎麽進?我就不用文字來描述了,表達能力不是很強。大家看圖就好。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

進去後,裏面會有優質訪客人群、自定義人群、天氣人群,這些都是我們用來圈定人群需要用到的。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

首先我們來講下優質人群,裏面分有瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客,這些都是店鋪精準的客戶群體。可以添加進去。後面的溢價是什麽意思呢?怎麽溢價呢?我這裏給大家一個公式:

搜索人群出價=關鍵詞出價*時間折扣*溢價百分比。

從公式裏可以看出人群出價和關鍵詞出價是成正比的。其實人群溢價也就是把人群圈出來,讓產品只有在這部分人群面前排名靠前,因為只有這部分人群有溢價。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

我們再來講下自定義人群,這裏比較復雜一些,點開後裏面有三個分類類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度 ,每一個分類裏有很多選項。前期可以利用會員關系管理或者生意參謀查看店鋪人群主要是哪些,然後去每個大分類至少勾選一個小分類,最好每個分類裏勾選一個,這樣可以測試出最精準的人群。前期比如一個新店、老店新開的,沒有人群數據的怎麽辦呢?那只能去測試了,每個組合的方式都加進去,比如:0-20女 18-24歲300-399元為 一個組合,0-20女 18-24歲400-549為一個組合…..總得組合方式有很多種,總的有5*2*7*7=490種…..看到這個數字,我當時就蒙逼了,這個工程很龐大。但是只要測出人群後,其他差的人群就直接刪除,重點投放這些數據好的人群。重點投放的意思就是關鍵詞低出價,精準人群高溢價,比如直通車關鍵詞出價 0.5毛,溢價300%,那麽這部分人群的關鍵詞出價就是1.5元。這樣養出來的計劃,可以完美的過濾一些不精準的人群的點擊,或者說是過濾了同行的點擊。因為針對這種不是你圈出來的人群的關鍵詞出價才0.5毛,排名特別靠後。

講到這裏有很多讀者要問了,溢價多少合適。這個其實和關鍵詞出價出多少合適一樣,你算下你人群溢價後價格是多少塊,然後看下展現和點擊量,如果展現和點擊量比較大,直通車燒不到一天就燒完了,就適當調低溢價;如果展現和點擊量比較小,那麽就提升溢價。這樣做也可以把直通車點擊率做到很完美。

那麽關鍵詞這樣低出價,搜索人群高溢價,關鍵詞質量分會不會掉呢?只要你圈定的人群準確,點擊率一般會比平常的高,點擊率高,質量分就不會跌。

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

实战:快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

總結:因為直通車是沒有千人千面,店鋪無論是新開還是老店新開還是店鋪標簽被刷單弄亂了之後,前期把店鋪定位做好,再利用直通車就能把店鋪標簽拉回,前提是直通車做得好的。(來源:電商人蝙蝠;編選:中國電子商務研究中心)

下载论文

論文《實戰:快速打造店鋪標簽之直通車精準投放技巧》其它版本

網絡營銷論文服務

網站聲明 | 聯系我們 | 網站地圖 | 論文下載地址 | 代寫論文 | 作者搜索 | 英文版 | 手機版 CopyRight@2008 - 2017 免費論文下載中心 京ICP备17062730号