分析:店鋪起不來?了解這些對癥下藥

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/5/23 14:36:00

店鋪起不來的原因到底是什麽?我們想要對店鋪的問題對癥下藥首先要做的一件事就是能夠通過各方面的檢查分析出問題所在。很多賣家朋友是不知道自己店鋪到底哪裏有問題,今天這篇文章就給大家來好好講訴怎麽樣一步一步診斷店鋪。

一、店鋪診斷分析本質問題

1、觀察行業數據,了解和同行的差距

首先我們最直接的就是通過生意參謀首頁裏的這裏的數據看到我們和同行的差距。

知道自己和同行的對手之間有哪些數據是達不到的,首先對比的是我們的訪客數,看一下同行平均的訪客數和我們之間差距有多少?如果我們的訪客數能夠達到行業平均的水平,說明我們的店鋪在這個行業中還是有一定的競爭力,是屬於中等水平。

把我們要看的就是,我們每個數據的指標和行業平均水平差多少,哪個指標差的比較多,哪個指標比行業平均的優秀,都能夠清清楚楚地觀察出來,才能夠知道哪塊是我們要重點去優化的。

分析:店铺起不来?了解这些对症下药

當然每個數據都是可以和行業之間的差距,也都能夠看到行業這些指標的趨勢曲線圖。

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我們可以看到支付轉化率導致整個數據嚴重下滑,我們通過這個渠道就可以看到和行業中的差距有多大,我們是在下滑,但是行業中的數據下上漲所以需要的是重點去優化轉化率,來提升整體的銷售額和支付金額。

所以通過這個頁面也能夠看到所有的數據變化的趨勢。

然後我們還要看就是店鋪的客單價看一下我們整體的價位和行業中的差距。從而去優化整體的客單價和產品的定價。

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我們通過對比自己的客單價和行業的平均水平和行業的優秀水平,就能夠看到自己的客單價是否定位有問題,如果行業平均的客單價都在180以上,即使對手的流量只有我的一半,但只要它的轉化率和我差不多,他最終的成交額也是和我差不多,甚至比我還要多,而且他利潤肯定是比我們要好很多所以最終能夠賺錢也是比我們多,他有足夠的利潤才會願意去花足夠的資金去推廣,然後導致它的推廣資金也會比我們雄厚。到最後吃虧的還是我們客單價比較低的。

2、分析每個流量渠道的數據,找到流量異常的渠道

當我們看見行業的數據和趨勢都是比較平穩,如果此時發現自己的流量異常,我就要去一個個分析自己的流量渠道,我們現在就需要通過參謀的經營分析流量地圖來看一下整個店鋪的流量渠道。

我們可以看到所有的流量渠道和來源,我可以通過每個渠道的數據展現和旁邊的下滑或上升的標識來判斷哪個渠道有嚴重的流量下滑現象。

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通過流量地圖可以分析出渠道的流量變化,老師流量在下滑,下滑的力度,下滑的幅度有多大?都可以一目了然,當然也可以點開,之後看一下具體的哪個渠道?

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我們通過數據分析可以看見主要是畫圈的那幾個渠道的轉化率下滑非常的嚴重,這說明了一點這幾個渠道所帶來的流量不再精準,和之前相比不是很精準。所以需要做的就是針對性去優化這幾個渠道,這些渠道主要是受到人群標簽和個性化的影響,所以這些還是要通過直通車優化我們的流量精準。

而通過這個數據可以看出,我們下一個階段都要通過直通車去重點優化精準人群,來提升流量的精準性和人群標簽的精準。

當然,我們還可以知道,整個淘寶的流量劃分為多少塊?主要分為淘內免費、自主訪客、付費流量、站外流量。讓我們知道流量的多樣化,並不是說一個店鋪只需要單個流量就可以做起來。

3、單個寶貝分析

這就需要我們通過商品效果來系統分析產品數據。通過對比發現數據最大的產品,也可以通過對比來挑選出最有潛力的產品,比如說下面的商品分析的數據圖。

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通過對比店內其他產品的數據,可以發現會有一些產品的加購件數是比較多的,在訪客數相差的不大的情況下。我們就可以挑選出,加購件數比較多的產品來作為潛力款培養,通過選出潛力比較好的款式來作為店鋪下一步突破的產品。

當我們發現單個產品數據比較異常的情況下,比如說其他的產品流量都能夠突破一百,只有一個產品總是提升不起來。就需要去觀察這個產品的單品分析,看一下單品分析中是關鍵詞的數據,權重最大的關鍵詞,然後把權重最大的關鍵是數據量最好的關鍵詞放在市場行情搜索一下,看下這個關鍵是最近的流量趨勢是不是在下滑非常明顯,然後來判斷影響了整個產品的流量,如果是的話就需要重新考慮選詞優化標題。

就是以下操作:

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點開單品分析之後找到關鍵詞效果分析,然後找到最近的關鍵詞數據,看一下什麽關鍵詞的訪客數是最多的,通常是看最近七天來確定出現最多的訪客關鍵詞。

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找到關鍵詞之後可以通過市場行情的搜索詞查詢,來查看關鍵詞的趨勢。

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(來源:賣家資訊;編選:中國電子商務研究中心)

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