實戰:淘寶小賣家如何生存 手淘首頁是關鍵

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/6/15 18:26:00

  免費論文下載中心訊:變化是機遇也是挑戰,每一次變化會成交一些店鋪,也會讓很多店鋪受到不小的沖擊。

  手機淘寶經常會改版,每一次改版實際上都是流量的重新分配,表面上看,是重新分配到不同的店鋪或者寶貝上。但是其本質是,隨著互聯網環境的改變,流量入口發生著變化。比如,今年手淘首頁的改變,流量重新分配的兩個核心趨勢就是:通過內容營銷進行分配的流量占比將會加大;個性化匹配的流量將會更加精準。

  但是,我們必須承認,每一次改版不要去想什麽不給小賣家活路啥的,每一次的改版都是公平的,大賣家做的更好了,那是因為他們更好地適應了變化。好了,我們就針對手淘首頁的變化,來說說,中小賣家應該如何去抓住這次能夠逆襲的機會吧。

  1.通過淘寶直播匹配的內容流量將會爆發式增長

  談到直播,很多人就會把他跟網紅聯系到一起,就跟美女聯系到一起,就覺得那是大賣家的事情,就覺得那是衣服、鞋子、海外代購等等的事情。但是,實際上,我反而覺得淘寶直播可能在未來幾年是小賣家(建立的前提是你有給力的產品)最好的逆襲機會。

  前兩天的時候,在千牛頭條看了一篇文章《沒網紅,沒明星,珍珠哥直播開蚌半年銷售3000萬》。大家可以去千牛搜搜這篇文章,應該可以給你很多的啟發。一個87年生的小夥子,首創了直播開蚌去珍珠。先下單再開蚌,58元開一次,開一次還送一件首飾。

  “1153號寶寶在麽?在的哦,那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦”。

  “哇,多漂亮的大白,測一下,哇,13MM呢,恭喜寶寶”。

  是的,這就是珍珠哥日常直播的場景,麽有網紅,沒有明星,如果有的話,那麽爸爸媽媽妹妹等等,都是明星。直播的方式非常簡單,一個人喊號一個人開蚌。開出的珍珠,貴買家所有,先下單後開蚌。其實只是為了好玩,如果開出來不好的,他們會給粉絲重新再開一個。

  但是這種模式,極大的提高的“玩兒”的屬性,讓粉絲非常的樂意在他的店鋪裏面停留,在直播間停留,這不正好符合馬雲的理念麽:讓消費者更長時間的停留在淘寶上,在上面逛,在上面消耗時間。

  而其實,這種直播可以給非常多的小賣家提供很多的很多的思路,因為隨著技術的發展,網絡將不會成為障礙,網速將不會成為障礙。只要你有心,什麽類目都可以、什麽產品都可以,一個好玩兒的創意,將會成為你逆襲的根本。我有一個朋友,在網上賣蘋果,蘋果成熟的那一段時間,他就直播摘蘋果。

  “這棵樹上預計可以出200斤蘋果,20斤一份兒,果子大小我來給大家測一下,差不多都是75的”

  “想要的寶寶趕緊去我們的淘寶店拍下來,領取號碼,然後我們開始摘蘋果了”。

  現場摘、現場秤、現場包裝,直接貼上物流單號,做到了:所見即所得,你收到的蘋果就是裝上的蘋果。好玩兒、放心!

  2.猜你喜歡匹配的個性化手淘首頁流量會更加的精準

  打開手淘APP,在左下角,你可以看到一個大大的“淘”字,點擊一下,就可以直接到“猜你喜歡”這個板塊。什麽叫猜你喜歡?就是你最有可能購買,最有可能轉化成交的產品優先推薦給你。

  這相當於把很大比例的流量,都會通過這個入口來進行分配了,那麽也就意味著,如果你抓不住這個入口,未來你的流量肯定會減少,然後去匹配給那些做得好的賣家,無所謂大賣家還是小賣家。並且,你可以預見的是,現在這種手淘首頁流量轉化率很低的局面,一定會隨著個性化推薦技術的成熟,得到大幅度的改善。

  在將來,你在互聯網上的行為將會得到更加充分的分析,然後符合標簽的產品被優先推薦到你的面前。我們舉個小例子吧,未來的情況真的有可能是這樣的:

  在某一天,你在淘寶上購買了一個測早孕的試紙,然後過了一段時間,你又購買了一件防輻射的孕婦服裝,接下來你又購買了幾件孕婦會用到的東西。於是,十個月後,你順利的產下了寶寶,然後你打開了淘寶,你發現,猜你喜歡這個模塊裏面:紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……,哇塞,全都是你現在需要的東西,根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個性化推薦技術!

  那麽,在現階段,作為淘寶賣家來講,為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁的流量,你需要做的核心工作只有一個:不斷的去強化你的店鋪標簽和產品標簽。因為淘寶現在在進行流量匹配的時候,最關鍵的就是通過去匹配消費者標簽(人群特征標簽和行為標簽)與店鋪標簽和產品標簽的一致程度去分配流量的。所以,很多的工作對你來說就會尤為的重要,比如:

  如果沒有極特殊的情況,你一定要保持你店鋪的產品的一致性,包括風格上的一致性,不要既有韓版的、又有民族風的;價格上的一致性,不要既有高端的又有低端的,或者先做低端的,後做高端的;適用人群上的一致性,不要有適合大學生的產品,還有適合企業高級白領的產品。這些行為,都會導致你的店鋪標簽混亂,從減少個性化推薦。

  不要去相信什麽補流量、補收藏等等違規的操作了,你怎麽知道那些進來的流量是什麽樣子的,你怎麽知道他們跟你的店鋪標簽是否吻合,也許你好不容易積累下來的個性化搜索權重,隨著你的補流量補收藏就煙消雲散了。

  作為小賣家,直通車計劃以精準為主,就要精準的長尾關鍵詞,不精準、不相關的詞,流量再多都不要,因為詞越凈賺、轉化越好,你的店鋪標簽被強化的就越牢固,相應的,給你匹配的這種個性化推薦流量就會越多。

  3.一個小而美的特色店鋪將會讓你有更大的機會展現在“每日好店”板塊

  這個跟猜你喜歡入口一樣,只不過猜你喜歡展示的是產品,這個入口傾向於展示優質的店鋪,系統會去分析客戶的各種行為,然後把店鋪標簽明確的優質店鋪優先展示給需求明確的消費者。

  淘寶一直在倡導小而美,這種小而美可不是說著玩兒的,這將會是一個非常重要的戰略行為。因為這對於增加顧客粘性,提高轉化率等等,幫助都是非常大的。至於如何去強化店鋪標簽,我們就先不多說了。在這裏可以聊聊怎麽去做一個“小而美”的特色店鋪。因為很多人覺得自己的類目或者自己的店鋪,根本沒有辦法做小而美。

  我們就比如說零食這種東西吧,大家可以看淘寶上,大多數店鋪裏面的零食都在追求一種多樣化,就是什麽零食都有,這樣做擱以前確實是正確的戰略,因為零食本身的產品屬性就是追求多樣化的產品,消費者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢下,這可能就不適合了。因為都這樣做,大家就都一樣,就沒有什麽特色了。

  所以,你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢?這樣的店鋪標簽將會非常明確,OK,當你碰到一個巧克力愛好者的時候,這個店鋪毫無疑問的會被優先推薦。

  你能不能做一家店鋪,這家店鋪裏面所有的東西都是超辣的,記住是超辣的。就只針對那些無辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的,那麽抱歉,這個店鋪不適合你。當然相反,如果你想吃辣的,或者淘寶通過行為分析發現你是一個喜歡辣的,那麽這家有明確店鋪標簽的店鋪就有非常大的機會在每日好店裏面去展現出來。

  你還可以做一家只針對辦公室分享的零食店鋪,你打的主題就是:零食,是需要分享的。店鋪裏面的零食全部都是獨立小包裝,然後放在大包裝裏面,買回來後可以在辦公室大家一起分享。那你覺得一個辦公室白領在買零食的時候,這樣的店鋪是不是更容易被推薦呢?(來源:開淘網;編選:中國電子商務研究中心)

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