實戰:大數據告訴你以後的淘寶路該怎麽走

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/6/18 21:48:00

  免費論文下載中心訊:正在經營淘寶店鋪的每一位賣家,大家應該誰都想把自己的店鋪經營的訪客越來越多,銷售業績越來越高,獲得更多的利潤;但是每一個店鋪經營成長起來,它的成功並不是說光靠運氣,想要經營好店鋪它需要付出很多,對市場規律和發展的趨勢,對用戶行為的分析,店鋪的布局策劃,產品的推廣和宣傳,服務與售後,每一個環節都需要做好,只有這樣,店鋪才能快速平穩的發展,那麽今天給大家分享的是今後淘寶的發展方向,以後的淘寶要怎麽做才不會被踢出局?

  一、了解市場大方向以及平臺的發展趨勢

  1、平臺門檻的提高

  在2015年的時候,天貓商城入駐規則,改為定向招商,當時只有受到邀請的大品牌和商家才可以加入到天貓平臺經營,但是這就導致一些國內外的實力強悍的品牌商加入,他們的資金非常的充足,而且知名度高,會更加的認可,他們的到來會給現有的商家帶來很大的沖擊,首先會瓜分原本資源就不多的流量,同時在廣告推廣上面,他們也不差錢,對這塊的資源一般的中小賣家可能也是玩不過。

  2、平臺流量的不再爆發式增漲

  在淘寶開始的建立到如今,已經有了十幾個年頭,在此期間平臺的流量一直是在高速的增漲中,看到每年雙十一的銷售額就可以看到,但是到了2016,增漲的速度放緩,主要的原因是,淘寶現在已經基本上全員普及,會玩手機電腦的會購物的,都已經在使用淘寶,人口紅利也在消失,新增用戶數量就不會那麽明顯了,同時其它平臺的不斷冒出,在慢慢的蠶食和瓜分流量。

  3、淘寶運營成本的增加

  因為市場競爭變的越來越大,環境也變的更加的復雜,淘寶運營也需要投入更多的資金來研發新的模式,以及花更多的費用推廣來獲取更多的流量,另外人工成本的增加,員工培訓的投入,不斷的增加運營的成本。

  4、用戶的消費能力與需求

  因為各方面的變化,消費人群也變的不一樣,如今經濟的快速增漲,生活水平的提高,收入的增多,另外有些之前消費力不強,沒有收入的學生,隨著投入工作時間變長,收入翻番增加,如今消費能力強,對產品的品質以及服務也相應變高。

  在店鋪推廣運營開支方面,做過淘寶多年的老司機應該都知道,投產比ROI是每年都在下滑,而點擊扣費PPC則不斷提升,比如直通車,以前的幾分錢一個點擊,到現在的幾毛到一塊多,特別是些競爭大的行業,出價已經達到大幾塊。面對這樣有利有弊的情勢,那麽中小賣家應該怎麽去適應?

  二、中小賣家的應對方法

  市場的不斷變化,消費環境的不同,那麽我們經營淘寶店鋪也要做相應的調整,緊跟時代的變化,搶占市場先機,讓我們的影響減少,並迅速的成長起來,提升自己整體的自然流量與銷售業績,從而突破瓶頸。那麽我們到底應該怎麽做呢,簡單的來說,可以分為以下幾個方面來操作:

  1、不要一味的追求直通車的ROI值

  在前面我們說過,很多時候並不是說直通車投入後就要求能產生多少訂單,來計算到底有沒有盈利或虧損,因為它只是簡單直接的利潤計算,而產生的間接收益我們是看不到的,比如自然流量的提升,搜索排名的靠前,所以有的老板一味的要求運營提升直通車ROI值而去減少投入是不正確的,雖然ROI值比較重要,但它不是唯一指標,特別是當店鋪整體流量數據下滑的時候,就是需要用直通車去維護的,如果只考慮ROI投產比肯定是會導致數據越變越差的。

  2、分析產品,了解市場需求

  首先是客單價的提升,大家都知道,國外進口的產品價格都是比較高,不過購買的人還是非常多,裏面最主要的原因並不是用他們的消費能力很強不在乎價格,而是因為口碑和品質,那麽我們想要提高客單價,也是可以去從產品的質量方面下手的,去尋找質量更好的貨源,對店鋪進行重新規劃和全理的布局,提高寶貝的客單價和整體利潤。

  然後是基礎銷量,比如我看到一家女裝店,產品的單價都是在200--300左右的,但是沒有銷量也沒有評價,這樣的話,就算有人進店去看,因為沒有基礎銷量,也會害怕購買,而且流量也不多很難促成成交的。

  同時就算用戶的經濟能力比較強,產品質量也過關,定價也合理,但是女裝的款式很重要,會起來決定性的作用,所以選擇符合用戶喜愛的款式變的相當重要,於是就有了我們常說的直通車測款,通過直通車的數據來分析,什麽樣的款式會更受用戶的喜歡,是用戶想要的。

  最後要說的是商場如戰場,變幻莫測,我們要實時去了解最新的規則以及新出的玩法,這樣才能走的更遠。(來源:淘寶大學;編選:中國電子商務研究中心)

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