電商書籍推薦:《微商創業與營銷寶典》

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/6/19 16:23:00

  《微商創業與營銷寶典》

电商书籍推荐:《微商创业与营销宝典》

  內容簡介

  移動互聯網的到來,使微商成為商業社會的主角之一,微商成就了傳統行業渴望創新與變革的雄心壯誌,也成就了無數草根創業者的夢想。

  《微商創業與營銷寶典》是微商從業者的微商運營手冊,有很多可操作性的方法和實戰技巧。本書采用圖文並茂的形式,詳細講解了微商的運營模式,如選擇平臺、進貨和渠道建設、微商營銷技巧以及運營方法等內容,同時還列舉了多個行業微商的大量成功案例,結合當前微商流行的玩法和高速成長背後的成功法門,揭秘微商的賺錢之道,讓讀者在閱讀的同時加以借鑒,使微商創業者和微商參與者少走彎路。

  目錄

  第1章微商模式—開啟第二次創業潮1

       1.1顛覆傳統電商的新模式  /2

       1.2微商的發展階段  /3

       1.3微商的三大類型  /3

       1.4微信是微商的“超級入口”  /6

       1.5微信支付:電商的微商入口  /8

       1.6微信支付的四種途徑  /10

  第2章在哪兒賣?—給小店選個好位置13

       2.1 微信小店(企業版)  /14

       2.2京東微店(企業版)  /21

       2.3口袋購物微店(企業、個人版)  /25

       2.4有贊微店(企業、個人版)  /31

       2.5 淘寶微店(個人版)  /39

       2.6 微盟旺鋪(企業版)  /42

       2.7 主打個人品牌的平臺  /70

  第3章賣什麽?—選擇永遠大於努力78

       3.1微商是個什麽樣的市場  /79

       3.2對行業難易度做到心中有數  /80

       3.3分析目標消費群體的特征  /83

       3.4需求至上找到客戶痛點  /84

       3.5差異化選產品滿足用戶個性需求  /86

       3.6獨特化選產品滿足用戶求新求異心理  /87

       3.7選產品要“實際”,不要盲目跟風  /90

       3.8常用的四大批發途徑  /91

       3.9選擇貨源的三項準備工作  /94

       3.10三步驟做好市場風險預測  /96

  第4章如何吸引粉絲?—微商存在的基礎98

       4.1做專做精—建立品牌形象  /99

       4.2良好的購買體驗—服務做保障  /99

       4.3與粉絲多互動—增強用戶黏性  /100

       4.4賣信任—與粉絲建立強關系  /103

       4.5重復消費—吸引客戶多次消費  /104

       4.6利用QQ群—拓寬粉絲來源  /105

       4.7做好QQ空間—移動的“企業網頁”  /108

       4.8利用QQ郵箱—最安全、最保險  /113

       4.9利用微信搜索—帶動你的微信公眾號一起飛  /115

       4.10線下活動—配合線上,給用戶全方位體驗  /118

  第5章如何做渠道?—微信公眾號推廣技巧121

       5.1打造一個成功的微信公眾號  /122

       5.2如何選擇訂閱號和服務號  /127

       5.3微店與微信如何鏈接  /129

       5.4微信推送內容寫作要點  /132

       5.5植入軟文—打通廣告散布通道  /137

       5.6如何解決渠道危機—“掉粉”  /141

       5.7處理好與客戶的關系—CRM營銷  /144

       5.8線上體驗,做好體驗營銷  /146

  第6章有哪些營銷工具?—利用不同工具推廣產品148

       6.1工具一:微信類  /149

               微信群  /149

               朋友圈  /151

       6.2工具二:微信的延伸功能類  /153

              微商城網站  /153

              部落·微社區  /155

              微信價  /157

              微信O2O  /161

       6.3工具三:微視  /162

  第7章怎麽把產品賣出去?—運用多種銷售技巧164

       7.1打造耳目一新的界面  /165

       7.2制訂合理的價格體系  /166

       7.3快速獲得用戶好感  /168

       7.4確立共同的話題  /169

       7.5找到產品的最佳賣點  /170

       7.6知己知彼明確客戶的需求  /172

       7.7沒需求制造需求也要上  /172

       7.8對現有客戶進行管理  /174

       7.9為客戶做好服務  /175

       7.10跟蹤新用戶維護老用戶  /177

  第8章哪些領域在接軌微商?—微店實例解析179

       8.1消費領域  /180

         奧利奧—利用微信強大的入口功能?  /180

         康師傅牛肉面—雙V齊下打造新形象  /181

         華美月餅—開創四V立體式營銷模式  /183

         京東商城—做好終端  /184

         歐萊雅—電子會員卡  /186

         自然堂—關註微信公眾號有禮  /187

       8.2科教、文化、娛樂領域  /188

         早教培訓機構—打造掌上育兒社區  /188

         會計網—利用學員病毒式傳播  /189

         交通銀行—擴大粉絲群  /191

         招商銀行—服務至上,體驗之上  /192

         掌上青島—開通微電臺改變呈現方式  /193

       8.3營銷領域  /194

         全民營銷—碧桂園  /194

         眾籌式營銷—DS  /196

         互動營銷—手機QQ瀏覽器  /198

         矩陣式營銷—應用寶  /199

         社會化營銷—西單大悅城  /201

         平臺化營銷—《後會無期》  /202

       8.4草根做微商  /205

         大學生微店賣水果  /205

         大學生微店上做外賣  /206

         全職媽媽微店賣蛋糕  /206

         扯蛋哥微店賣土雞蛋  /207

         阿虎微店賣燒烤  /208

         一個北京大妞與化妝品的情緣  /209

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