實戰:搞好直通車權重這樣做

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/6/20 18:32:00

大促期間,現在的直通車要怎麽玩兒?直通車賬戶一直做不起來,怎麽處理?現在扣費太高了,有沒有好辦法,把賬戶權重做起來?

实战:搞好直通车权重这样做

現在,都是惡性循環了,賬戶權重低,拿不到展現,只能出高價,點擊花費高,這就是個坑!燒了很多錢,賬戶卻沒弄起來!

希望我能分享這方面的內容,花錢學習也值得~磨刀不誤砍柴工,調整好了,節省的油錢,也足夠,畢竟是一勞永逸的操作技巧!

既然找鬼劍問的朋友比較多,我就分享一發,讓各位朋友看看鬼劍是怎麽操作直通車權重的!

案例分析

看一張圖,你就知道,為什麽我們要關註直通車賬戶的權重了!

实战:搞好直通车权重这样做

平均點擊花費,這麽高?什麽類目,男裝類目麽,還是什麽競爭很大的產品,土豪才能這樣的燒!土豪可以找我,咱們談談生意!

然後他家做的是家居產品,熱銷中得夏款沙發墊。看數據,一起給這家店鋪診斷一下。PC端質量得分七七八八的,無線端分數看上去不錯啊。PC端基本沒投放,只是出了個很低的價格,移動端排名燒的靠前,綜合來看在移動前三。來看出價。四五塊的水平,很高的出價了。

实战:搞好直通车权重这样做

結果確是展現並不多,扣費很感人。雖說看上去點擊不錯,但是這個引流成本太高了。家居日用品的利潤沒多少,同品價格競爭大。這樣燒下去,不是一般人,可以持續搞的。

看一個操作的案例,就能直接明白,賬戶權重的重要性了。一款潤唇膏產品的數據情況:

实战:搞好直通车权重这样做

質量得分10分,投放的位置,熱詞投放位置都在首條或者移動前三出現。但是看出價,出價只有幾毛錢,就能拿到不錯的展現。這樣的穩定的權重才能以低價拿到足夠的曝光,同時,點擊率,轉化率都能有保障!

綜合分析,兩個賬戶,都是10分詞,投放的位置都靠前。一個要出價四五塊,才能拿到少量展現,另一個賬戶只出價幾毛錢,就能拿到好的展現。

權重原理

為什麽出價差距這麽大,展現也有很大差距。二者類目同行競爭都不小,彩妝寶貝的競爭更大。

同樣都是10分關鍵詞,就要考慮的是權重問題。這裏告訴你一個點,你就清楚了,在操作直通車引流時,質量得分是權重的直接體現。但是,關鍵詞的質量得分有,10-,同樣的有10+。

同是10分關鍵詞,但是權重差的是10-,意思就是實際的分值不到10分。經常關註賬戶質量得分變化的商家肯定有遇到過的。關鍵詞已經顯示是10分了,但是點開關鍵的時候,卻顯示是9分。而10+,就更好理解了,顯示的是10分,但是實際的分值是高於10分的。

有這樣的區分,是為了在商家實際投放直通車時。避免多個商家選擇同樣的關鍵詞,同樣的匹配方式,同樣的出價,質量得分也是同樣的。所有的都一樣,如何展現,就要加入其它的參考權重!

想著通過直通車有效引流,前提就是要在打開流量大閘之前,做好權重,穩定權重,才能收獲最多!

請記住直通車,不是燒錢工具,而是引流工具!

   磨刀不誤砍柴工,在你想著通過直通車引流,想著帶動手淘流量(權重不行是帶不起來的,只會燒錢而已)前,先搞定最重要的問題。還沒學會走,就想著跑快點,會累死自己的。各種問題層出不窮,你都不清楚到底要怎麽搞了!

好的,既然看到這是怎麽出來的,又是一個很重要的問題。剩下的筆墨,我就重點告訴各位,權重怎麽去優化,才能讓你不會輸在起跑線上!

做好權重,走穩直通車優化的每一步!

影響直通車權重的關鍵點,關鍵詞、點擊率、轉化率都會對直通車操作中權重產生影響。所以操作的時候,賬戶的每個優化點,都不能忽略。要有操作的全局視野,而不是只盯著一個方面,玩命調整。得到的,不一定是你努力之後的結果。

方向不對,努力白費,在做推廣,操作店鋪的時候,這是真理!

從關鍵詞優化,提升權重

優化權重,就是在優化關鍵詞,首要的自然從關鍵詞這塊去調整。

優化技巧

優化關鍵詞要註意,優化的方向。多分析,勤優化,每日針對個別關鍵詞調整。3-5天左右,根據整體賬戶的情況系統優化一次。刪減無用關鍵詞,提升關鍵詞引流能力!

清楚直通車是引流做爆款的工具,所以初步優化關鍵詞時,就要註意從展現,點擊,轉化方面逐步去優化。獲取有效展現,優質點擊,才能拿到好的轉換,進而推升賬戶權重,提升引流效果!

選好關鍵詞是優化關鍵詞的第一步:

直通車關鍵詞選取有多種方式,這裏重點強調的是一個點,關鍵詞的匹配性。關鍵詞的匹配,是根據產品的屬性,產品標題,推廣標題選擇出的詞。

   舉個最明顯的例子,最近在做的,在關鍵詞方面有代表性的品類。不過現在寶貝正在熱銷,快速上升期。防止有些人惡意競爭,只展現部分關鍵詞。做的汽車坐墊寶貝,四季通用款的。車品作為熱銷的一個類目,在現在家用車保有量不斷提升的情況下,需求自然是很大的。

標題都是產品核心詞+汽車品牌詞

实战:搞好直通车权重这样做

在做推廣時,都是圍繞相關標題添加的關鍵詞,能有很好的匹配性。標品是這樣做,其他屬性詞多的產品,更要匹配好屬性。

实战:搞好直通车权重这样做

有好的匹配性,在初期優化時,才能更加輕松做好權重!畢竟這類高客單標品,競爭是很大的!玩兒法,自然要細致些!

最好初始關鍵詞選取之後,就要添關聯詞,衍生詞等!添加了關鍵詞,就要多關註,及時優化,不要拖累賬戶!

關鍵詞調整是優化關鍵詞的第二步:

直通車操作,不是選好詞,做好圖片,就能真正的引流。而是需要,店主不斷地分析數據,調整關鍵詞,才能把直通車操作好。

有效引流的關鍵就是,關鍵詞優化!

实战:搞好直通车权重这样做

有展現,其他數據才能有參考性。投入初期,不要過於限制關鍵詞的展現,先要獲取足夠的展現,有了數據反饋,再對展現的多少做控制。這時候的控制,不會因為數據的落差影響關鍵詞質量得分!

出價決定寶貝的展現位置,決定產品和同行的競爭度。和前邊的提到的展現是有直接關系的。通常情況下,個人是直接出行業均價,然後再做調整。

關鍵詞優化就是通過價格的變動,去改善引流效果,控制關鍵詞的展現,減少無效展現,提高點擊,提高轉化等。出價的調整,需要對推廣數據多做分析,及時優化,重點是把費用投入到高價值的關鍵詞上!

实战:搞好直通车权重这样做

尤其在投放時間的設定,可以用模板,更好的是自己根據店鋪點擊增長前提高溢價,點擊減少時降低。主要的優化方向,就看重點是為了什麽數據,為了點擊率,就根據點擊率的變動時間設置!

匹配方式靈活運用,不同關鍵詞用不同的匹配方式。基礎原則是,熱詞用精準匹配,精準詞看質量分選擇匹配,長尾詞廣泛匹配!主要目的都是在控制展現量,一個防止展現量過多,點擊過少,一個是防止展現少,拿不到點擊!優化匹配方式,就是在提高點擊人群的精準性。

刪減關鍵字,更換關鍵詞,是操作時要註意的。不要因為舍不得,感覺還不錯,就留著某些食之無味棄之可惜的詞。分清楚,你要這個詞,是為了什麽。他有實際的積極作用,可以留著,反之扔掉。尾大不掉,煩死你了!

做權重期間,以點擊率為基礎,低於行業的,果斷不要

要流量期間,以點擊率為基礎,僅高於行業1.2點的,可以考慮不要

要產出期間,以roi為基礎,消耗大,產出低的,直接不要,累覺不愛!

關鍵字的刪減原則,以點擊率,轉化率,roi,質量得分增減情況為依據去調整!

提升質量得分,優化權重

前邊提到原理的時候,已經說到質量得分。權重的最直接體現就是質量得分的高低。

質量得分主要是關註數據維度:點擊率,轉化率,DSR,收藏加購,跳失率等都會影響最終的質量得分。最主要的是前邊2個,後邊的都是動態反饋權重。針對一些長尾詞,動態反饋的權重值低,但是對於熱詞精準詞,動態反饋是影響,你的質量分是10-,還是10+的權重所在!

通用提分技巧:

少量高分關鍵詞

以精準詞,尤其是長尾詞為主

相關性,匹配性高的關鍵詞

放開匹配方式,高價燒,獲得有效展現,才能獲得高點擊(利用的就是買家搜索長詞時的,明確精準需求)

只投放站內無線端,pc已經是渣渣,站外更不能搞

不要廣散網,只要精準投放,控制無效展現,收獲優質點擊

點擊率優化,提升權重

在優化關鍵詞的時候,已經涉及到點擊率這塊的分析了。現在只是分開在講,但實際操作的時候,是一起分析調整的。這點各位要註意,分開做分享,只是讓朋友看到更清楚,我優化店鋪的時候,都在做哪些事情!

優化點擊,在選詞針對高點擊的關鍵詞做篩選。同時,也要註意點擊率的優化。重點優化推廣圖,以及關鍵詞展現排位。

推廣圖-影響點擊率的高低

位置-影響點擊的多少

推廣標題-影響匹配性

從轉化率優化,提升權重

轉化,是直通車推廣的結果。前邊的操作,究竟是否做好了,就看轉化如何!有了轉化,權重才能真實的累積,才能穩定住權重!

轉化率優化要點:

轉化率是多方面的,首要的是提高流量的精準性,突出產品賣點,充分展示產品,讓買家認識到產品的性價比!

实战:搞好直通车权重这样做

(來源:鑫鋒鬼劍;編選:中國電子商務研究中心

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