實戰:手淘首頁流量如何獲取

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2017/6/20 22:37:00

  免費論文下載中心訊:“優先推薦買家最喜歡的寶貝”

  “和最符合買家需求的寶貝”

  必須理解透徹系統永遠不變的原則。我再根據當下情況換一種表達方式:

  “優先推薦買家興趣標簽權重最大”

  “和買家屬性標簽權重最大的寶貝”

  所以,玩主搜是基於關鍵詞的排序邏輯,是平面化的,是大河抓魚邏輯。而玩手淘首頁則是小池塘抓魚邏輯,更立體。所以焦點要落到你寶貝本身上面了,你的寶貝到底是小蝦米愛吃的餌料,還是大螃蟹愛吃的餌料,明確這一點至關重要。

  舉例:

  第一步:系統不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛吃的餌料,但系統會粗略的推薦一波流量給你,點擊率、轉化率等相關指標都會很差,同時系統會判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;

  第二步:系統就會針對性的推薦一波蝦米過來,如果發現你真的是蝦米愛吃的,而且比別的蝦米餌料都好;

  第三步:系統就會逐步推薦海量的蝦米過來,如果發現推薦過來的蝦米都很愛吃,那系統還會偶爾推薦一波大螃蟹和小魚兒過來試試,如果不喜歡就會減少,如果喜歡又會增加,所以流量會忽高忽低;

  第四步:蝦米也是分為很多品種的,螃蟹和魚也一樣,會分為很多品種,系統會自動分析篩選,最終得出你是符合哪些蝦米品種愛吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚兒愛吃的餌料,流量會從峰值上回落到一個固定值,並且一直穩定,除非有另外一種更好吃的餌料來替代你。

  這就是手淘首頁流量推薦的原理!!!

  如何通過直通車定向獲取手淘首頁流量?

  關於直通車,大家最擅長和最重視的是什麽?-----關鍵詞推廣。

  錯了,從此之後,你要更重視定向推廣。如“2”所說,系統是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的,而且餌料品種那麽多,憑什麽優先推薦流量給你?

  很多寶貝其實是可以獲得手淘首頁大批的流量的,就因為這一點喪失掉了,手淘首頁沒有識別出來你是什麽餌料,甚至根本就沒進行測試流量的推薦,所以,你搞死都搞不出來。

  怎麽辦?------直通車定向直接拉!

  單獨建一個直通車定向計劃。

  訪客定向:

  喜歡我店鋪的訪客

  喜歡同類店鋪的訪客

  如果你是調性店鋪,把喜歡我店鋪的訪客溢價提高,喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低;

  如果你是低價店鋪,把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低,喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;

  購物意圖定向:

  裏面每一個關鍵詞都是一個獨立的小魚塘,只要能入進來的都是系統判定符合你寶貝的,全部統一溢價,後期再根據情況慢慢調整;

  搜索重定向:

  必須打開,很多童鞋,都不知道這玩意能幹嘛,都是關掉的。搜索重定向是讓系統幫你統計、分析、計算,你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料,到底是蝦米裏面什麽品種喜歡吃的和螃蟹裏面什麽品種喜歡吃的,他會不斷的幫你判定,針對性的投放,這樣的話,是你通過直通車方向去告訴淘寶究竟是誰的菜,這樣手淘首頁流量的推薦會更有針對性,爆發速度才會更快。

  展示位置留手機淘寶消息中心和手淘首頁即可,有時候我只留手淘首頁就夠了,但都是流量,如果數據比較好看你能不要嘛,初期的計劃最好還是都留著,但溢價要給手淘首頁高一點,消息中心相對低一點即可。

  設置好之後,你會發現你定向的數據很難看,跟你的關鍵詞沒法比,可能很多人此時就會放棄掉,絕對傻逼了!!

  搜索重定向還在算著呢,給他一周時間慢慢算好了,你也不著急,每天優化1遍,或者2天優化1遍就好了,系統自己也會優化的,不用你幹預太多。

  只要你寶貝本身是測試過的,數據都沒問題,那定向的數據會越來越好看。扣費越來越低,投產越來越高,流量也會越來越精準,更關鍵的是你幫系統判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁的流量會逐步增多起來,而且手淘首頁自己也會算,結合你直通車告訴他的數據,推薦流量會越來越多,最終的結果你們知道的。

  本文開頭就展示過,不見得你能獲得手淘首頁10萬+的日流量,但這塊流量一定會逐步增多,甚至比你主搜和直通的流量都要多,會超過任何一個流量入口的流量。(來源:淘六六;編選:中國電子商務研究中心)

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