化裝品銷售實習報告

論文類別:應用文論文 > 實習報告論文
論文標簽:銷售實習報告
上傳時間:2012/10/18 8:04:00

化裝品銷售實習報告

光陰似箭,日月如梭。一個月的實習期很快就結束了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展,能力得到鍛炼,綜合素質也得到较大的提高。感覺非常有必要總結一下實習的得失,從中继承做得好的方面,改進不足的地方,讓自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。 俗話說:“活到老,學到老”,在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快適應公司發展形勢的需要。

我是在陜西省渭南地區實習,下面我簡要的介紹一下當地市場的基本情況。陜西市場是公司在西北地区運作比較早的市場之一。所以市场占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由於帶我實習的經理也剛剛接手該市场,所以我們本著了解問題,解決问題的態度拜訪了店裏的吴經理。該店位於蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯,單店銷量每天在XX元左右,單品銷量婉絲在第一位.吳經理對我們的產品提出了以下幾點問題:1、發貨問題.由於公司以前發货的從沈陽發,而距離西北地區太遠,常導致發货時間長,不能及時到达的問題.有時候甚至20多天才能到貨,這对經銷商的銷售有很大的影響;2、促銷,贈品跟進不及時。由於現在化妝品的競爭都比較激烈,廠家派促銷也是常有的事,可我們公司的促銷却很少到店裏去,這樣就導致其他廠家的促銷長期占據了有利的銷售位置,對我們的产品銷售造成一定的影响;3、樣品及試用裝問题。

從以上的三點问題當中,可以感覺到店內對我們公司的產品還是比较重視的.只是由於種種原因沒能提升銷量。通過我和經理的讲解,經銷商逐漸了解了公司今年的戰略思想及發展方向。包括每個省都由一名業務經理專門负責,會更多的拜訪客戶,及時解決經銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,可以及時發貨的實際情况後,與公司簽訂了經銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。

接下來拜訪的客户是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是经營慘淡!店內的裝修已經很破了。通過與店經理的交談了解到該店將在6月份裝修。現在经營狀況由於門前修路已經下滑。在6月修路完毕後店內將從新裝修。屆時將與業務联系,需要公司的形象支持。我同經理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰略思想及思路後,經銷商也很高興公司今年的改變,表示願意做好公司的產品。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品.從遠處觀察該店,外观形象不錯,地理位置也絕佳。(轉載自http://shixi.exam8/,請保留此标記。)感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談後才知道這家店剛開不久,而且老板也沒有化妝品經驗,以前是做棉花生意的。對公司產品的了解也仅來源於老鄉的介紹。店员也多是新手,全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情况,我與段經理並沒有過多的對公司的產品進行介紹,而是对專賣店的經營方法方面進行了很多的講解,把我們見到的好的專賣店經營的經驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我们能多去他那,多幫助他。我們这時也及時的提出了銷量問題。經銷商也表示願意好好经銷公司的產品。配合公司今年發展的新戰略共同進步。

接下來我们又來到合陽澳亞化妝品。由於該店將在高陵開新店,所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區由於自然條件比較差,所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產品沒有消費能力。高陵店正在裝修中,在高陵雖然化妝品店比較多,但真正形成規模做精品日化的還没有。而經銷商也希望把我們的產品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。

韓城好女人化妝品。當地情況比較特殊,我們到达當地的時間是在下午3點多鐘,在店裏呆了2个小時以後發現不僅店內客流少,店外街道上的人也不是很多。由於已經到了下班時間,這一現象引起了我和經理的註意。打聽經銷商以後才知道在當地有矿山,農民較少,所以出来逛街的人也很少。只有節假日相對多一點,根據這個種情況,我們和段經理提出了一個建議經銷商有目的性的進行宣傳活動,可以為企事業单位量身定做一些活動。以打折優惠或特價產品的方式去企事業單位發一些傳单或優惠卡。通過這種辦法來增加客流,提升店裏的知名度。我們將撒網式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示願意通過提升銷量來感謝我與經理。

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